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谋定而后动 决胜千里
前言：2016年5月10日，国家卫生计生委、财政部、国务院联合发布《第四批公立医院改革国家联系试点城市名单》，最新公布的100个试点城市名单中江西省九江市、上饶市、萍乡市、景德镇市、宜春市均位列其中。上述各试点城市结合国内医改现状，积极响应国家相关政策法规，全力推进药品（耗材）流通领域“两票制”，严格控制医疗费用不合理增长，压缩医械企业经济利益空间，淘汰落后、小微型企业。
会议全景
2017年6月29日，中林医疗于江西南昌万达嘉华酒店隆重召开主题为“同生共享资源整合平台暨HRA及重磅新产品夏季发布会”专题会议。会议主要包含重磅产品发布会、两票制解析、三级体系执行方案及平台合作模式推介等多项议程，共吸引江西省医械界同仁50余名。
中林医疗崔婧主讲重磅产品发布会
成功=产品+渠道+推广。
“产品”作为促进等式成立的第一要素，既是促进中林医疗与业界同仁正常沟通交流的良好媒介，又是促成双方顺利合作，互助共赢的关键桥梁。基于其至关重要的地位，中林医疗依托自身强大的研发生产能力和不断整合的上游生产厂家资源，源源不断地输出近100款学术价值高、市场容量大、竞争性强的产品资源，以有效保障客户的经济利益。HRA及重磅新产品夏季发布会特从现有百款产品中筛选出10款优质产品，包括1款大型医用疾病早筛设备和9款重磅产品，涉及产科、妇科、康复科、肛肠科、手术室、骨科、ICU、CCU等多科室，包括：产后出血二线治疗首选的一次性宫腔压迫球囊套件、新生儿降临人世的必备武器特殊脐带夹、靶向给药的多疾病诊疗手段超声透药仪、填补国内孕产妇痔疮治疗空白市场的医用冰帽、全球唯一以水为介质的具有升温、降温、恒温功能的防治褥疮垫等。作为主讲人中林医疗崔婧根据各产品的实际特性，分别从产品应用科室、适用范围、产品特色、政策环境、市场容量等多个方面为与会人员进行详细而深入的介绍。
特殊脐带夹
中林医疗特殊脐带夹区别于传统的临床断脐工具，不仅能满足临床断脐、封闭脐带的一切操作需求，而且具备录音定时功能，能精准定格新生儿的出生时间和记录宝宝的第一声啼哭和家人祝福，堪称“功能+人文关怀”的完美结合。同时，作为中林医疗自主研发产品，特殊脐带夹既拥有独家发明专利，长效保护20年，又拥有全国专有收费编码（3314：除外内容），解决经销商后顾之忧，保障经济利益。
超声透药仪
作为可为医院创收的多科室使用产品，超声透药仪是国际上最先进的第三代给药技术，利用超声波、电致孔、电压脉冲等技术，有效实现靶向给药、定向治疗目的，降低医院药占比。超声透药仪可广泛应用于内科、普外、妇科、儿科、骨科、泌尿科等多个科室，实现包括抗生素、抗癌药、镇痛药在内的九大类300余种药物的临床给药。至关重要的是，超声透药仪拥有专有收费编码（医保甲类、新农合），无临床收费难题，无后续经营之忧。
HRA健康风险评估系统
随着国内慢性病人群总数的逐渐加大及癌症等重大疾病发病的日益提高，我国政府已先后多次发文，要求将“慢性病的防控”列为全民健康管理项目，如：二级以上中医院开设治未病科，即是以人的健康状态的辨识、评估和干预为主，实现不得病、少得病、晚得病、不复发的健康指标。而HRA健康风险评估系统正是顺应时代、应运而生的现实产物。它利用生物电感应、人体电阻抗测量技术及计时电流统计分析法，在5分38秒内对人体9大系统、220项系统功能值和参数实现全面检测，评估人体健康状况，预警早期功能性病变。HRA可广泛应用于体检中心、治未病科、骨科、肿瘤科、内分泌科等多个科室，实现全身体检早期筛查、慢病管理指导用药、疑难杂症定向初诊等功能。
同时，为实现“疾病发现—疾病治疗”的完整体系，中林医疗独家引进了PMR微循环修复系统、ADDS阿尔茨海默病诊断系统、ADTS记忆力障碍训练系统等多款大型医用疾病诊疗设备。
中林医疗董事长陈中林主讲两票制解析
2017年是两票制全面执行之年，全国各省市相继出台相关政策法规，积极落实与推进“两票制”。为解决中小型医疗器械企业生存危机，彻底解决“两票制”，中林医疗董事长陈中林从两票制的核心问题“三流”（物流、票流、现金流）和“三务”（财务、税务、法务）出发，着重讲解了“现金流”、“法务”的重要作用及其对未来行业的影响，并援引诸多现实案例（如：云南省20多家企业被督查事件），论证说明：两票制及金税工程三期的全面执行必将改变传统的经销模式，不断促进医械经销企业身份的合法化、合理化。
与会人员参观产品展示台 一
与会人员参观产品展示台 二
中林医疗叶同干主讲三级体系执行方案发布会
短暂的茶歇后，迎来本次会议的高潮，即：平台三级体系执行方案发布会。中林医疗叶同干从省级、地区级、医院级联营合伙人的不同作用出发，详细介绍了每一级联营合伙人的必备条件与要求、所能享有的权益等多项内容，并以中林现有产品一次性宫腔压迫球囊套件和特殊脐带夹为例，利用具体数据，具象化地阐释同生共享资源整合平台与传统代理制的对比与利益分析。
地区级、医院级联营合伙人的加入条件：
1.地区级联营合伙人
①一类城市：
◇人口≥500万，20万联营合作费
◇人口＜500万，10万联营合作费
②二类城市：
◇人口≥500万，10万联营合作费
◇人口＜500万，5万联营合作费
2.医院级联营合伙人
①三级医院联营合作费：5000元/家
②二级医院联营合作费：3000元/家
同生共享资源整合平台区别于传统的合同代理模式，联营合伙人一经签约即可享有永久销售权，无代理年限限制、无代理权收回顾虑，同时可享有低于同级别代理的价格。
以一次性宫腔压迫球为例，加入平台后医院级联营合伙人可享受20元/支的差价，地区级联营合伙人可享受50元/支的差价。
以分娩量300人/月的县级为例，单产品单医院的年差价收益即为：
300人/月*10%（出血率）*20元/支（差价）*12个月=7200元
以覆盖8家医院的地区为例，单产品单地区的年差价收益即为：
300人/月*10%（出血率）*50元/支（差价）*12个月*8家=约15万元
上述数据仅仅是单款产品的单医院或单地区的年差价利润，同生共享资源整合平台现拥有产品已近100款，一经签约平台所有产品均可享受对应差价，有效保障联营合伙人的经济利益。
互动沟通 一
互动沟通 二
至此，本次会议圆满结束。
会后，多名参会人员针对HRA、超声透药仪等产品的收费、摆放等事宜与工作人员进行了密切的沟通与交流，以期尽早了解、尽早合作、尽早操作，实现共同发展，互助共赢的目标。