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资源整合新模式 合作创新新未来
前言：2016年7月4日，安徽省卫生计生委印发《关于做好公立医疗机构高值医用耗材分片实施带量采购工作的通知》，明确要求：将全省划分为皖中、皖北、皖南3大片区，分别由片区内医疗服务能力最强的综合医院牵头组建高值采购联合体，而后各级公立医疗机构按片区参加联合体带量采购。2016年10月8日，以安徽省食品药品监督管理局为首的6部门联合发布《关于印发<安徽省公立医疗机构药品采购推行“两票制”实施意见>的通知》，通知要求：全省公立医疗机构药品采购推行“两票制”；2017年6月13日，安徽省六安市召开深化医改工作会议，公开强调：大力推行耗材采购“两票制”，落实耗材阳光集中采购政策，降低虚高价格。
时光荏苒，岁月如梭。转眼，2017年已渐进一半。
为加快促进同生共享资源整合平台全国范围的全面启动，积极应对两票制，抢占行业发展先机，2017年7月7日，由中林医疗主办、普益医疗协办的主题为“同生共享资源整合平台安徽启动会”的专项会议于安徽饭店隆重召开。作为2017年下半年的首场平台启动会，会议主要包括重磅新产品发布会、两票制终极解决方案以及医院级联营合伙人操作体系发布会等多项议程，共吸引安徽省内医械届同仁70余名。
会议伊始，普益医疗于总经理致会议开场辞。于总在简要概述普益医疗过去10多年的企业发展历程和所取得的成就的基础上，着重强调随着国家医改新政的密集颁布以及各项政策举措的落地开花，同时结合医疗行业自身经营的特殊性等特点，普益医疗近年来正逐步寻求企业转型升级、快速发展之路，而中林医疗同生共享资源整合平台顺应市场环境而生，能够帮助企业解决生存危机，寻求发展先机。普益医疗作为同生共享资源整合平台的安徽省级联营合伙人，日后将与中林医疗强强联合，开启医械行业合作新模式，实现互助共赢。
中林医疗同生共享资源整合平台以产品媒介，以创新合作模式为亮点，不断吸引业内各界人士的广泛关注。依托自身创新的研发生产能力，借助不断整合的上游生产厂家资源，同生共享资源整合平台现拥有近100款爆款独家产品，建立疾病完整治疗产品线，轻松实现临床多种疾病的干预治疗，产品覆盖产科、妇科、肛肠科、康复科、儿科、护理科、手术室、骨科等多个科室。
重磅产品发布会仅从平台现有百款临床认可度高、市场容量大的产品中抉选出10款，由中林医疗崔婧从各产品的产生背景、适用范围、应用科室、临床价值、收费编码以及市场容量等方面为与会人员进行详细介绍。
一次性宫腔压迫球囊套件：产后出血二线治疗首选
基于产后出血的高发病率及其所引发的严重后果，中林医疗结合市场实际及国内多名专家的学术意见，重磅推出国内独家产品—— 一次性宫腔压迫球囊套件。该产品作为国内首个获得产后出血治疗专利的产品，长效保护20年，有效保障平台各级联营合伙人的经济利益，能最大限度的保留产妇子宫，。
一次性子宫颈扩张球囊导管：临床助产神器
随着人们生活水平的提高及二孩政策的全面放开，孕产妇生产过程中呈现出多种难题，如：巨大儿、难产等，同时结合国内居高不下的剖宫产率的临床现状，中林医疗隆重推出——一次性子宫颈扩张球囊导管。该产品利用机械性扩张，能有效减少胎儿头颅受压时间，降低产妇和胎儿病率，降低剖宫产率。
特殊脐带夹：功能+人文关怀的完美结合
中林医疗素以“妇产科线”闻名，而特殊脐带夹作为附属延伸产品，不仅能满足临床断脐、封闭脐带的一切操作需求，防止血液飞溅，而且能够精准定格新生儿的出生时间和记录第一声啼哭，更能记录家人的衷心祝福，真正做到“功能+人文关怀”的完美结合，堪称新生儿降临人世的必备神器。同时，作为中林医疗自主研发产品，特殊脐带夹不仅拥有独家发明专利，长效保护20年，而且还具备全国专有收费编码，真正断绝广大经销商的后顾之忧，放心经营。
HRA健康风险评估系统：专注于疾病早期筛查和健康风险评估
近年来，由于人口老龄化的逐渐加重、生活环境的日益恶化以及传统疾病诊疗手段治愈率低等因素的影响，我国罹患慢性病、癌症的人群正在逐步扩大，“三高问题”（即高增长率、高发病率以及高死亡率）正逐步凸显。为解决上述难题我国已将慢性病的防控作为一项重要的全民健康管理项目，上升至国家战略层面，并先后多次发文，鼓励全国各省市实施该项举措。李克强总理更是断言“治未病爆发，大健康将成未来蓝海”。
中林医疗顺应市场环境变化，响应国家政策导向，独家引进的HRA健康风险评估系统采用生物电感应及人体电阻抗测量技术，结合计时电流统计分析法，可在5分38秒内快速、准确地检测人体9大系统、220项系统功能值和参数，全面、高效地评估人体健康状况，起到疾病早预防、早干预、早治疗的效果。HRA可广泛应用于体检中心、治未病科、骨科、肿瘤科、心内科等多个科室，实现全身体检早期筛查、慢病管理指导用药、疑难杂症定向初诊等多项用途。
2017年是两票制全面执行之年。作为国家严格要求执行的行业规则，其根本目的是促进行业自律，促使经销商身份唯一化。中林医疗董事长陈中林从两票制的核心问题出发（ “三流”和“三务”），结合目前的“九龙治水”和“金税工程四期”，为与会人员详细解读两票制，并提出针对性的解决方案——同生共享资源整合平台。平台一方面通过参控股上游生产厂家，实现生产企业集团化，开出第一票，另一方面通过聚集各联营合伙人，实现销售人员员工化、流通企业集团化，开出第二票，彻底解决“两票制”。
优秀的产品只有依托优秀的平台才能稳步运行，顺利经营。中林医疗同生共享资源整合平台为保障上述产品及其他现有产品顺利进入终端市场，开展学术推广与市场支持，特设置完善的三级市场执行方案，包括省级、地区级和医院级。
考虑到安徽启动会的筹办目的，中林医疗敬彦瑾为与会人员着重介绍了医院级联营合伙人加入条件、所获得权益及相关职责等多方面内容，并利用数据对比，详细阐述传统合同代理制与平台合作模式的不同。
医院级联营合伙人：
医院级联营合伙人，作为把控产品终端销售市场的直接人，是保证同生共享资源整合平台顺利运行最重要的环节之一。基于其身份的特殊性，平台要求其必须具备终端市场的销售渠道资源（即医院销售资源），在此基础上，三级医院5000元/家联营合作费，二级医院3000元/家联营合作费。
医院级联营合伙人一经加入平台即可获得平台提供的重大经济支持（低于同级别代理的产品价格）与多项专业服务（包括医院的前期开发与后期维护、产品的市场推广与学术支持以及标杆医院的建立等）。
那么，何谓低于同级别代理的产品价格呢？
以一次性宫腔压迫球囊为例，加入平台后，医院级联营合伙人可享受20元/支的差价。我们以一家分娩量为300名/月的县级医院为例，单产品单医院的年差价利润即为：300（分娩量）*10%（发病率）*20（差价）*12（月）=7200元。
综上所述，我们不难得出：单款产品单医院的年差价利润远远高于医院级联营合伙人的前期投入费用，平台现有百款产品的单医院年差价利润是上述数据的几十倍、甚至是几百倍！如此高的性价比，你还在等什么？
在随后进行的互动环节中，多名参会人员就平台产品的不明晰之处及医院级联营合伙人具体操作细节与工作人员进行了详细的沟通交流。更有多名与会人员在晚宴中达成初步合作意向，后续中林医疗的工作人员将与其进行进一步的密切洽谈……
至此，安徽启动会圆满结束。